社交电商万色城赴港上市 商业模式存传销争议 发布时间:2018-12-21 12:13

  另表,杜国是向万色城供应益生菌的最大供应商。2015年、2016年、2017年及截至2018年6月30日六个月,万色城从杜国采购的益生菌用度别离占采购总额的2.3%、37.0%、48.5%及42.9%。

  继拼多多和蘑菇街告成登岸美股后,又一社交电商Vance Internationa(以下简称“万色城”)向本钱墟市倡导攻击。

  12月10日,万色城向港交所递交招股书,独家保荐人工广发融资(香港)。凭据艾瑞讨论统计,NC娱乐注册按2017年商品成交总额计,万色城排名第四位。

  行为区别于以阿里为代表的平台电商形式和以京东为代表的自营电商形式,万色城提出“走电商的第三条道途”,其正在招股书中也界说为一家S2B2C形式的社交电商公司。所谓S2B2C形式,亦可称为供应链平台对企业对客户形式,这是一种新型电商任职形式,此中电商公司让商家联合任职客户。

  关于万色城,表界褒贬纷歧。其创造不久便颇受地方当局注意,亦深受本钱青睐,只是其贸易形式不绝以后也有传销的争议,正在法令上有被认定为传销/直销的也许性。而过于依赖供应商为其自有品牌营业供应产物,则给万色城异日的繁荣埋下危机。

  万色城的史册最早可能追溯到9年前。2009年8月,万色城创始人兼控股股东朱海滨正在青岛国度软件园注册万色城企业。2010年1月,万色城网站上线运营。

  跟着营业范围的繁荣,朱海滨将全面营业从青岛乔迁至杭州,2014年,其闭键营运实体万色城电子商务于杭州注册创造。

  2015年6月29日,浙江省当局颁布了中国(杭州)跨境电子商务归纳试验区《奉行计划》,此中万色城就正在首批试点企业名单中。

  本钱方面,万色城正在2014年便已毕首轮融资,2015年4月已毕了来自麦星投资的1500万美元A轮融资,一年之后,万色城又已毕新一轮1亿美元的融资,由美国华平及中金前海联合投资。

  其后,万色城通过一系列融资和股权让与,此中,2018年正在递交招股书之前就通过4次股权让与。截至目前,电商朱海滨、杭州百鲲投资、冯中华、杭州万色、杭州万猫、朱一冲、Lin Liwei、Guo Xiurong、杭州锦闻、杭州源桥、上海序丞以及平丰康泰别离持有公司58.92%、6.40%、6.16%、5.00%、5.00%、2.03%、2.73%、7.00%、1.96%、1.88%、2.88%以及0.05%的股份。

  从创造之初,万色城便提出“走电商的第三条道途”,也即是上述S2B2C社交电商形式。万色城具有并运营两个平台,一个是电商平台万色商城,自有品牌组合为益生菌系列保健品及万色水母系列美容产物;另一个平台为万色城商学院,闭键为配合商家供应教学培训任职。

  正在万色城繁荣早期,其闭键倚赖微信等社交收集来推论和发卖其产物,每一个消费者只须要消费必定的用度就可能具有一个网上店面,成为实践老板举办创业,其每卖出一件产物就可能拿到高达发卖40%的返利优惠券;正在满意必定条目后,则可从实践老板升级为正式老板,可得到总采购额的电子返利优惠45%-50%金额。

  高额返现及社交媒体的裂变式散布,鞭策了万色城的火速繁荣。招股书显示,万色城目前具有35000个商家,此中征求20000个正式网商和15000个潜正在实践老板,发卖收集遮盖世界。截至2018年上半年,万色城网店杀青收入2.13亿元,占总收入2.76亿元的77.17%。

  只是,万色城网店的拉长慢慢透露疲态。招股书显示,2015年、2016年和2017年新注册的网店数目别离为4153、3979和2340个,呈消重趋向,2018年上半年仅为124个。

  值得眷注的是,万色城这种贸易形式也存正在必定的争议,表界有概念以为其发卖形式或涉嫌传销。对此,万色城正在招股书中暗示,公司目前被工商部分认定为非传销/直销贸易形式。只是,万色城也坦承,因为社交电商属于新兴营业,其面对相闭中国直销及反传销法的法令及不确定性,将一连完好营业配合伙伴的薪酬机闭以及发卖形式的其他方面,以吻合中国闭于直销及反传销的闭连法令。

  资深投融专家许幼恒对时间周报记者暗示,这种新型的贸易形式目前还处于繁荣早期,有待进一步验证,其异日远景难以评估于是颇具争议。而万色城挑选赴港上市而非A股,该当也是受到了这方面身分的影响。

  经济学家宋清辉正在给与时间周报记者采访时也暗示,正在必定水平上,万色城挑选赴港IPO而非冲刺A股与其陷传销争议相闭,而如此的争议对其赴港IPO同样有较大的负面影响,是其IPO进程中的一大“拦途虎”,一朝异日被认定为传销,就也许遇到没顶之灾。

  “关于万色城这种新兴贸易形式,固然正在火速繁荣的进程当中会展现极少题目,但要深切了解到这是新形式早期都邑遭遇的清贫和题目,咱们都该当予以多些宽厚以及饱舞,发审层面应方向于对界说保存必定的含糊与弹性,给墟市一个‘试错’空间。”许幼恒进一步对时间周报记者暗示。

  招股书显示,万色城正在2015年、2016年、2017年营收别离为3.318亿元、2.245亿元、2.816亿元,净利润别离为6680万元、2820万元及4460万元;2018年上半年收入为1.708亿元,净利润4930万元。

  值得眷注的是,万色城2016年事迹和利润均展现大幅下滑。究其基础,这与其产物收入起源及供应商编造闭连。

  招股书显示,万色商城为公司绝大部门收入及利润的起源,而万色商城此中大部门收益来自自有品牌产物。截至2015年、2016年、2017岁尾及2018年上半年,自有品牌的收益正在发卖商品收入中占比别离为92.6%、93.8%、77.2%和87.8%。

  万色城也特别依赖数目有限的闭键供应商供应自有品牌产物。正在2016年之前,万色城供应的自有产物大部门为美容产物,后因与万色水母系列产物闭键供应商伟人集团爆发纠葛而元气大伤。

  招股书显示,2016年上半年,万色城觉察万色水母一代的供应商伟人集团违反了合同法则,操纵其配方分娩其他产物,于是终止配合。这对当年事迹出现强大影响,美容产物收益由2015年的2.69亿元大幅裁汰至2016年的7780万元,消重幅度抢先70%。

  与伟人集团终止配合之后,万色城的营业重心也从美容产物慢慢改变至保健品。招股书显示,电商万色城保健品发卖收入占比从2015年的0.6%上升至2016年的29.1%及2017年的41.8%,截至2018年上半年,万色城保健品发卖的收入占比为47.4%;而美容产物发卖收入占比则从2015年的92%降至2018年6月底的40.4%。

  另表,杜国是向万色城供应益生菌的最大供应商。2015年、2016年、2017年及截至2018年6月30日六个月,万色城从杜国采购的益生菌用度别离占采购总额的2.3%、37.0%、48.5%及42.9%。

  关于存正在依赖供应商的题目,万色城暗示,公司的供应商数目依旧有限,不行保障与供应商相干的终止或供应中缀于日后将不会爆发。且截至结尾本质可行日期,公司没有任何可正在数目及质料上与之媲美的代替益生菌供应商,任何与杜国的相干恶化或终止会对公司的营业和经业务绩出现强大倒霉影响。

  对此,许幼恒对时间周报记者暗示,万色城过于依赖有限的供应商为其自有品牌营业供应产物,一朝存正在供应商相干粉碎,事迹或将展现大幅度下滑,而消灭简单供应商依赖危机须要寻找更多的产物供应源。

  关于异日繁荣,万色城暗示,将一连夸大产物组合;进一步增强发卖收集的处理及繁荣;优化供应链处理,增强对专利配方的操纵,并增强与现有供应商的配合相干;以及增强电商平台实时间投资。

  凭据招股书显示,万色城本次IPO召募资金将闭键用于为公司的营业配合伙伴修造实在体社交中央,目前安插于2019年和2020年别离创造8个和52个社交中央;支拨约107248平方米土地的土地操纵权及杭州新公司总部的创办;战术投资及收购以增加现有营业;拓荒益生菌及美容产物现相闭键产物系列旗下的其他产物;提拔音信时间本事,以及用于营运资金及普通公司用处。电商